- 29 марта 2018, четверг
- Санкт-Петербург, ул. Новгородская, 5
Мастер-класс "Ключевые навыки работы менеджера по продажам в крупном B2B сегменте"
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Методы продвижения продуктов и решений в крупном корпоративном сегменте существенно отличаются от обычных продаж в малом и среднем сегменте B2B. Именно поэтому спрос на специалистов в этой сфере неизменно высок, невзирая на кризисы и сокращения персонала.
На визитных карточках профессионалов в этой сфере обычно написано: «Account-менеджер» или «Директор по развитию». Такие позиции, с одной стороны, предъявляют высокие требования к специалисту, с другой стороны, дают возможность перейти на больший уровень дохода.
Мы рассмотрим, какие ключевые навыки необходимы для этой позиции и развитию каких личных качеств нужно уделять внимание.
Мастер-класс будет интересен тем специалистам по продажам, которые заинтересованы в повышении компетенции и профессиональной карьере в сфере крупного бизнеса.
Основные темы:
-
Цели и стратегии работы с крупным заказчиком, отличия в зоне ответственности.
-
Дополнительные требования к компетенциям и влияние личных качеств на результат.
-
Формирование личной уникальности продавца: список своих сильных сторон и определение зон развития.
Какой результат вы получите?
-
Понимание стратегии работы с крупным заказчиком.
-
Понимание личной уникальности себя как специалиста по продажам.
-
Понимание, какие компетенции необходимо улучшать для успешной работы в этом сегменте.
Ведущая:
Бизнес-тренер, консультант по продажам
Опыт работы в продажах — более 25 лет, из них последние 15 лет посвящены работе в сегменте крупных корпоративных продаж сначала account-менеджером, а в дальнейшем уже руководителем направления. Высокая компетенция во всех этапах продажи, навыки презентаций первым лицам компании, опыт публичных выступлений перед большой аудиторией. Одна из интереснейших решенных задач: развитие с «0» отношений с одной из крупнейших телекоммуникационных компаний и в итоге заключение многомиллионного контракта.
ВСЕ ПОДРОБНОСТИ:
+7 (981) 163-09-63 / s.orlova@scout-gps.ru